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你是一个好的气液增压缸销售员吗?
发布日期:2017-8-2 浏览次数:2642
气液增压缸销售,相对来说门槛是比较低的,不管你是外向还是内向,幽默还是内敛,都可以做气液增压缸销售。但是如果你想把气液增压缸销售做好,没有练就十八般武艺是很难成事的。
1、一个好的气液增压缸销售员,要口若莲花。
这不用说,这是做气液增压缸销售的基本要素之一,但是怎么说,也是一门学问。你可以风趣幽默,拉近与客户的距离;也可以真诚以待,让客户信任你。而身为气液增压缸销售,既要引起客户聊天兴趣,又要向客户展示自己的气液增压缸产品,协调好这两者,是很不容易的。
就像我们杨经理,是个老业务,做业务七八年了,我是很佩服他的,能说又会说,哪怕客户是有点老实木讷的,他也能跟人家聊一下午,厉害了。并且打电话总是讲话很大声,也大声的笑,听起来就感觉他是个很有激情的一个人。
2、一个好的气液增压缸销售员,要懂心理学。
气液增压缸销售要面对各色人群,厉害的气液增压缸销售通过跟客户的只言片语中基本判断这个人,是小肚鸡肠的,还是开朗大方;是斤斤计较的,还是宽宏大量。然后针对不同的人采用不同的说话技巧。当然,这也是需要修炼的,见过足够多的人,经历足够多的状况,才能修炼成仙。
就像我们杨经理,见人说人话见鬼说鬼话,如果客户喜欢说脏话,他也说脏话;客户比较讲原则,他也会说明自己底线;如果客户是女的,他就耍耍赖(虽然他个子又矮人也丑,不过还蛮有女人缘的[偷笑])。
3、一个好的气液增压缸销售员,要有见识。
做气液增压缸销售还要有见识,不仅要会找话题,客户抛过来的话题也要能接住,当然,有时候不懂也可以直接说不懂,但是大部分情况下,能接住客户话题是最好的。比如知道客户是哪里的,可以谈谈客户家乡的风土人情、民俗小吃;再比如知道客户兴趣爱好,我们也能说上两句,引发客户聊天兴趣等等。
我们刚进东莞玖容气液增压缸公司的时候领导就让我们做一个表格,标注各地的旅游景点和美食,以便于拉近与客户距离。并要求我们了解一些主要的交通线路,这样客户来拜访的时候如果找不到路,我们可以知道客户,而不是一问三不知,诸如此类的工作不一一列举了。
4、一个好的气液增压缸销售员,要够专业。
气液增压缸销售不仅要会说,还要对自己的气液增压缸产品足够了解,这样才能给客户安全感,让客户觉得你比较专业。
5、一个好的气液增压缸销售员,要懂客户产品。
气液增压缸销售不仅要了解自己的产品,也要了解客户的产品。客户说了自己的工况,我们需要能马上反应过来适配我们的哪款气液增压缸型号,然后着重给客户介绍。
6、一个好的气液增压缸销售员,要懂周边产品。
气液增压缸销售还要懂关于自己产品之外的一些周边产品,如果自己本身的产品没办法满足客户要求,思考一下市场上有没有哪种产品可以辅助我们处理客户问题。关于这个我之前写过一篇对一些周边产品,你要比客户更专业,大家可以参考。
气液增压缸销售是一项很辛苦的工作,很多时候为了迎合客户,就没办法做自己,希望玖容所有的气液增压缸销售都可以有好的业绩,才能对得起自己的努力。